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OBJECTIFS DE LA FORMATION

Cette formation permet d'acquérir les compétences nécessaires qui permettent de contribuer au développement des produits ou services de l'entreprise sur un ou plusieurs secteurs géographiques, dans un contexte national ou international. La formation fait également une place au web-marketing, à l'E-business et à l'utilisation des réseaux sociaux.

DELAI D'ACCES

En passant directement par les conseillers : 
- Délai entre la demande de candidature et un rendez-vous : 7 jours en moyenne 
- Délai entre l'entretien de motivation et la réponse : 7 jours en moyenne

CONDITIONS D'ACCES

Candidats titulaires d'un diplôme ou titre de Niveau 5 ( BTS, DUT, etc) ou de 120 crédits ECTS. L'admission est ouverte, sous conditions, aux candidats possédant une expérience professionnelle (nous consulter).

Qualités requises :

  • Créativité
  • Réactivité
  • Dynamisme
  • Capacité d'analyse

Admission sur analyse du dossier, entretiens individuels, tests écrits

AGENDA CALENDRIER PEDAGOGIQUE

Programme sur 1 année universitaire, d'octobre Année N à septembre Année N+1
Planning de formation : nous consulter.
Inscription : dès janvier
Rentrée scolaire : octobre

COMPETENCES A ACQUERIR

  • Conduire avec succès des négociations B to B (achat /
    vente)
  • Gérer et conduire le développement d'une activité
    commerciale (business unit, direction opérationnelle,
    unité de vente…)
  • Manager une équipe
  • Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale
    et de la stratégie marketing de l'entreprise
  • Mettre en oeuvre des plans d'action marketing
    commercial, d'en suivre les résultats et de proposer
    les ajustements nécessaires pour atteindre les
    objectifs fi xés

POURSUITE D'ETUDE

À l'issue de son bachelor, le diplômé peut intégrer la vie active. Il a également la possibilité d'opter pour une poursuite d'études.

Au sein de l'IEF de nombreuses possibilités sont offertes :

Filière Marketing Communication et E-Business : 
- Mastère Manager Marketing, Communication et E-Business
Filière Management :
- Mastère Manager de Business Unit
Filière Ressources Humaines :
- Mastère Manager des Ressources Humaines

Ces 2 années de Mastère vont permettre à l'apprenant d'approfondir les connaissances et les compétences acquises lors de sa précédente formation et de se doter d'une véritable vision stratégique de manager.

Le terme « Bachelor » indique un niveau d'études Bac+3 et non un diplôme conférant un grade universitaire

CARRIERES

  • Attaché(e) commercial(e),
  • Chef(fe) de secteur des ventes, chef(fe) des ventes
  • Inspecteur (trice) des ventes
  • Manager commercial
  • Responsable animateur/animatrice
  • Chargé(e) de développement commercial
  • Chargé(e) d'affaires marketing
  • Chargé(e) de webmarketing
  • Chargé(e) de marketing/communication

PROGRAMME PEDAGOGIQUE

Définir et/ou mettre en oeuvre la stratégie marketing de l'entreprise

  • Maîtriser les étapes de la démarche marketing et élaborer un plan d'action
  • Organiser un processus de veille informationnelle
  • Analyser les domaines d'activités stratégiques de l'entreprise à l'aide de matrices
  • Optimiser le portefeuille produits/services
  • Déterminer la politique de prix en fonction des objectifs de l'entreprise
  • Gérer le réseau de distribution
  • Sélectionner les supports de communication en adéquation avec la stratégie de l'entreprise
  • Développer la notoriété et e-réputation de l'entreprise sur les réseaux sociaux
  • Maîtriser la supplay chain
  • Optimier la gestion des stocks

Définir et/ou mettre en oeuvre la stratégie digitale de l'entreprise

  • Définir une stratégie digitale
  • Mettre en place une stratégie sociale média
  • Analyser le retour sur investissement

Définir et/ou mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

  • Etablir un plan de prospection efficace
  • Préparation d'une campagne de prospection commerciale
  • Mesurer l'efficacité des campagnes de prospection
  • Négociation commerciale
  • Savoir rechercher et répondre à un appel d'offre
  • Ooptimiser le parcours clients

Manager une équipe et suivre la rentabilité

  • Management d'équipe, maintenir la motivation, la cohésion d'équipe, animer une réunion
  • Respecter les règles de base du droit du travai
  • Développement des compétences
  • Stratégie d'entreprise

 

MODALITES D'EVALUATION

  • Contrôle continu
  • Examens semestriels pour chaque unité d'enseignement
  • Assiduité

Rendus :

  • Dossier professionnel
  • Epreuve de certification

DEROULEMENT DU CYCLE D'ETUDES 

La formation se déroule en alternance : 2 jours en formation / 3 jours en entreprise. Les cours en présentiel à l'IEF (exercices pratiques, études de cas, travaux en groupe...) alternent avec une activité professionnelle en entreprise. 
Votre formation est totalement prise en charge par un Opérateur de Compétences (OPCO).

Il existe deux types de contrat :

1. APPRENTISSAGE 
2. CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION

VALIDATION

Cette formation est un titre certifié délivré par l'IEF, enregistré au Registre National des Certifications Professionnelles « Responsable commercial et Marketing » Niveau 6 (EU) avec le code NSF 312
Publié au Journal Officiel du 19 Avril 2021

VAE : titre également accessible par la voie de la VAE
Organisme certificateur VAE : IEF

Cette formation permet de valider 60 crédits ECTS

 

 

 

 

 

Pour toute question concernant le parcours d'un apprenant en situation de handicap, veuillez contacter notre référent handicap : referent-handicap@institutformation.org

 

 

 

OBJECTIFS DE LA FORMATION

L'objectif du BTS Management Commercial Opérationnel MCO est de former des professionnels du marketing et de la stratégie commerciale. Ils prendront la responsabilité d'une unité commerciale de petite taille ou d'un département au sein d'une structure plus importante (industrie, prestataires de services, distribution, entreprises de e-commerce).

Ils seront amenés à remplir des missions très variées : marketing de l'offre de produits et de services, communication, analyse des marchés et des résultats, gestion de la relation avec la clientèle, management d'une équipe.

DELAI D'ACCES

Sur parcoursup : 
- Selon calendrier publié de Parcoursup

En passant directement par les conseillers : 
- Délai entre la demande de candidature et un rendez-vous : 7 jours en moyenne 
- Délai entre l'entretien de motivation et la réponse : 7 jours en moyenne

CONDITIONS D'ACCES

Candidats titulaires d'un diplôme ou titre de Niveau 4 (Baccalauréat ou équivalent).

Qualités requises :

  • Qualités rédactionnelles
  • Autonomie
  • Esprit d'équipe
  • Organisation
  • Rigueur et adaptabilité
  • Sens de l'écoute des besoins client

Admission sur analyse du dossier, entretiens individuels, tests écrits

AGENDA CALENDRIER PEDAGOGIQUE

Programme sur 2 années universitaires, de septembre Année N à juin Année N+2
Planning de formation : nous consulter.
Inscription : dès janvier
Rentrée scolaire : septembre

COMPETENCES A ACQUERIR

  • Assurer la gestion courante de l'unité commerciale
  • Manager et animer l'équipe commerciale
  • Animer, dynamiser et communiquer l'offre commerciale
  • Maîtriser les technologies de l'information et de la communication, y compris digitale

POURSUITE D'ETUDE

À l'issue de ses études en BTS, le diplômé peut intégrer immédiatement la vie active.
Il a également la possibilité d'opter pour une poursuite d'études.

Au sein de notre école de nombreuses possibilités sont offertes :

Filière Marketing Communication et E-Business : 
- Bachelor Communication et Marketing Digital 
- Bachelor Responsable Marketing et Commercial
Filière Ressources Humaines :
- Bachelor Gestion des Ressources Humaines 

Le terme « Bachelor » indique un niveau d'études Bac+3 et non un diplôme conférant un grade universitaire

CARRIERES

  • Assistant(e) marketing
  • Assistant(e) commercial(e)
  • Manager de rayon
  • Responsable de clientèle
  • Responsable E-commerce
  • Chef de secteur
  • Directeur de magasin

PROGRAMME PEDAGOGIQUE

Culture générale et expression - 1ère année 60h / 2ème année 60h
Langue vivante : Anglais ou Allemand - 1ère année 90h / 2ème année 90h
Culture économique, juridique et managériale - 1ère année 120h / 2ème année 120h
Développement de la relation client et vente conseil - 1ère année 180h / 2ème année 150h
Animation et dynamisation de l'offre commerciale - 1ère année 150h / 2ème année 180h
Gestion opérationnelle - 1ère année 120h / 2ème année 120h
Management de l'équipe commerciale - 1ère année 120h / 2ème année 120h

Remarque : cette formation ne permet pas de valider actuellement des blocs de compétences séparément. 

MODALITES D'EVALUATION 

  • Contrôle continu
  • Assiduité
  • Examen final 

DEROULEMENT DU CYCLE D'ETUDES 

La formation se déroule en alternance. Les cours en présentiel à l'IEF (exercices pratiques, études de cas, travaux en groupe...) alternent avec une activité professionnelle en entreprise. 
Votre formation est totalement prise en charge par un Opérateur de Compétences (OPCO).

Il existe deux types de contrat :

1. APPRENTISSAGE 
2. CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION

VALIDATION

Le BTS MCO est un diplôme d'état.
Conformité LMD (licence/master/doctorat) : validation de 60 crédits ECTS par année

 

 

 

 

   
Pour toute question concernant le parcours d'un apprenant en situation de handicap, veuillez contacter notre référent handicap : referent-handicap@institutformation.org

 

 
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