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OBJECTIFS DE LA FORMATION

Ce cursus permet d'acquérir une vision stratégique et managériale de l'entreprise et renforce adaptabilité, réactivité et autonomie, qualités indispensables pour réussir et évoluer dans le monde de l'entreprise.
A l'issue de cette formation, les futurs managers seront capables de piloter des projets ambitieux avec une réelle approche stratégique, d'en gérer les moyens humains, matériels et financiers de façon autonome.

DELAI D'ACCES

En passant directement par les conseillers : 
- Délai entre la demande de candidature et un rendez-vous : 7 jours en moyenne 
- Délai entre l'entretien de motivation et la réponse : 7 jours en moyenne

CONDITIONS D'ACCES

Candidats titulaires d'un diplôme ou titre de Niveau 6 (Licence, Licence professionnelle) ou titulaires de 180 crédits ECTS.
L'admission est également ouverte, sous conditions, aux candidats non titulaires d'un des diplômes ou attestations sus mentionnés mais possédant une expérience professionnelle (nous consulter).

Qualités requises :

Autonomie

  • Avoir un bon relationnel
  • Rigueur / fiabilité
  • Curieux
  • Capacité d'analyse
  • Gestion multi-projets
  • Esprit d'équipe
  • Gestion d'équipe

Admission sur analyse du dossier, entretiens individuels, tests écrits

AGENDA CALENDRIER PEDAGOGIQUE

Programme sur 24 mois, d'octobre Année N à septembre Année N+2
Planning de formation : nous consulter.
Inscription : dès janvier
Rentrée scolaire : octobre

COMPETENCES A ACQUERIR

  • Bâtir une stratégie et une politique marketing et commerciale
  • Elaborer une stratégie multicanale
  • Organiser et structurer l'activité au regard de la stratégie élaborée,
  • Analyser et anticiper les évolutions du marché 
  • Prendre en compte les besoins spécifiques du client
  • Piloter et coordonner l'activité des différents intervenants dans le projet en mettant en place les dispositifs de contrôle d'avancement et de suivi des opérations
  • Organiser et répartir la charge de travail de son équipe en fonction des objectifs, compétences

POURSUITE D'ETUDE

Le Mastère « Mangement de Business Unit » permet à son titulaire de certifier les compétences, aptitudes et connaissances nécessaires à l'exercice d'un métier dès la fin de la formation.

Le terme « Mastère » indique un niveau d'études Bac+5 et non un diplôme conférant un grade universitaire.

CARRIERES

  • Responsable de centre de profit ou d'unité opérationnelle
  • Cadre polyvalent rattaché aux grandes fonctions d'entreprises
  • Chef(fe) de projet
  • Adjoint(e) à la direction générale
  • Créateur(trice) d'entreprise
  • Responsable d'activité, d'agence, de service

PROGRAMME PEDAGOGIQUE

1ère Année
Bloc 1 - analyser la stratégie et assurer la veille concurentielle
Bloc 2 - définir et piloter des plans d'action 
Bloc 3 - développer son réseau de partenaires 
Bloc 4 - assurer le pilotage budgétaire financier et administratif d'une entité 
Bloc 5 - encadrer son équipe

2ème Année
Bloc 1 - élaborer la stratégie commerciale et multicanale - optimiser sa performance
Bloc 2 - développer les campagnes de prospection et piloter les plans d'actions opérationnelles 
Bloc 3 - piloter, budgéter et contrôler la réalisation des affaires 
Bloc 4 - manager des équipes 
Bloc transversal 

 

MODALITES D'EVALUATION 

  • Contrôle continu
  • Assiduité
  • Examen final et soutenance
  • Mission entreprise / évaluation professionnelle

Rendus :

  • Mémoire professionnel (MORE)
  • Projet professionnel de recherche (PPP)
  • Pitch
  • Dossier de synthèse / évaluation collective
  • Dossier de synthèse / évaluation individuelle

DEROULEMENT DU CYCLE D'ETUDES 

La formation se déroule en alternance. Les cours en présentiel à l'IEF (exercices pratiques, études de cas, travaux en groupe...) alternent avec une activité professionnelle en entreprise. 
Votre formation est totalement prise en charge par un Opérateur de Compétences (OPCO).

Il existe deux types de contrat :

1. APPRENTISSAGE 
2. CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION

VALIDATION

Cette formation est un titre certifié délivré par ESA3 Paris, enregistré au Registre National des Certifications Professionnelles.
« Manager de la stratégie et de la performance commerciale » Niveau 7 (EU) avec le code NSF 312
Arrêté du 11 juillet 2018 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2018

VAE :titre également accessible par la voie de la VAE
Organisme certificateur VAE : ESA3 Paris

Cette formation permet de valider 60 crédits ECTS

 

 

 

 

 
Pour toute question concernant le parcours d'un apprenant en situation de handicap, veuillez contacter notre référent handicap : referent-handicap@institutformation.org 

 

 

OBJECTIFS DE LA FORMATION

L'objectif du BTS Management Commercial Opérationnel MCO est de former des professionnels du marketing et de la stratégie commerciale. Ils prendront la responsabilité d'une unité commerciale de petite taille ou d'un département au sein d'une structure plus importante (industrie, prestataires de services, distribution, entreprises de e-commerce).

Ils seront amenés à remplir des missions très variées : marketing de l'offre de produits et de services, communication, analyse des marchés et des résultats, gestion de la relation avec la clientèle, management d'une équipe.

DELAI D'ACCES

Sur parcoursup : 
- Selon calendrier publié de Parcoursup

En passant directement par les conseillers : 
- Délai entre la demande de candidature et un rendez-vous : 7 jours en moyenne 
- Délai entre l'entretien de motivation et la réponse : 7 jours en moyenne

CONDITIONS D'ACCES

Candidats titulaires d'un diplôme ou titre de Niveau 4 (Baccalauréat ou équivalent).

Qualités requises :

  • Qualités rédactionnelles
  • Autonomie
  • Esprit d'équipe
  • Organisation
  • Rigueur et adaptabilité
  • Sens de l'écoute des besoins client

Admission sur analyse du dossier, entretiens individuels, tests écrits

AGENDA CALENDRIER PEDAGOGIQUE

Programme sur 2 années universitaires, de septembre Année N à juin Année N+2
Planning de formation : nous consulter.
Inscription : dès janvier
Rentrée scolaire : septembre

COMPETENCES A ACQUERIR

  • Assurer la gestion courante de l'unité commerciale
  • Manager et animer l'équipe commerciale
  • Animer, dynamiser et communiquer l'offre commerciale
  • Maîtriser les technologies de l'information et de la communication, y compris digitale

POURSUITE D'ETUDE

À l'issue de ses études en BTS, le diplômé peut intégrer immédiatement la vie active.
Il a également la possibilité d'opter pour une poursuite d'études.

Au sein de notre école de nombreuses possibilités sont offertes :

Filière Marketing Communication et E-Business : 
- Bachelor Communication et Marketing Digital 
- Bachelor Responsable Marketing et Commercial
Filière Ressources Humaines :
- Bachelor Gestion des Ressources Humaines 

Le terme « Bachelor » indique un niveau d'études Bac+3 et non un diplôme conférant un grade universitaire

CARRIERES

  • Assistant(e) marketing
  • Assistant(e) commercial(e)
  • Manager de rayon
  • Responsable de clientèle
  • Responsable E-commerce
  • Chef de secteur
  • Directeur de magasin

PROGRAMME PEDAGOGIQUE

Culture générale et expression - 1ère année 60h / 2ème année 60h
Langue vivante : Anglais ou Allemand - 1ère année 90h / 2ème année 90h
Culture économique, juridique et managériale - 1ère année 120h / 2ème année 120h
Développement de la relation client et vente conseil - 1ère année 180h / 2ème année 150h
Animation et dynamisation de l'offre commerciale - 1ère année 150h / 2ème année 180h
Gestion opérationnelle - 1ère année 120h / 2ème année 120h
Management de l'équipe commerciale - 1ère année 120h / 2ème année 120h

Remarque : cette formation ne permet pas de valider actuellement des blocs de compétences séparément. 

MODALITES D'EVALUATION 

  • Contrôle continu
  • Assiduité
  • Examen final 

DEROULEMENT DU CYCLE D'ETUDES 

La formation se déroule en alternance. Les cours en présentiel à l'IEF (exercices pratiques, études de cas, travaux en groupe...) alternent avec une activité professionnelle en entreprise. 
Votre formation est totalement prise en charge par un Opérateur de Compétences (OPCO).

Il existe deux types de contrat :

1. APPRENTISSAGE 
2. CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION

VALIDATION

Le BTS MCO est un diplôme d'état.
Conformité LMD (licence/master/doctorat) : validation de 60 crédits ECTS par année

 

 

 

 

   
Pour toute question concernant le parcours d'un apprenant en situation de handicap, veuillez contacter notre référent handicap : referent-handicap@institutformation.org

 

 
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