BTS CCST
Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) nécessitant la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.
BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) à STRASBOURG
Au sein d’une équipe commerciale, il prospecte afin de développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité.
Il identifie et analyse les besoins de ses clients et les accompagne dans la formulation de leurs attentes.
Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation, en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives.
Il prend également en compte les préoccupations sociétales et environnementales.
Formation en alternance : 3 jours en entreprise / 2 jours en formation
Durée : 1350 Heures
Diplôme d’Etat
Formation en 2 ans
Objectifs pédagogiques du BTS CCST
- Communiquer et négocier avec les clients
- Exploiter et partager les informations
- Organiser et planifier l'activité
- Mettre en œuvre la politique commerciale
Modalités d'admission
Le candidat doit être titulaire d’un diplôme ou titre de Niveau 4 (EU) (Baccalauréat ou équivalent).
Elle se fait sur analyse du dossier, entretien individuel et test écrit.
Qualités requises
- Bonne culture générale
- Sens de la polyvalence
- Esprit d’équipe
- Goût pour la négociation
- Capacité à gérer des dossiers multiples
- Intérêt pour les domaines techniques
Modalités d'examen
- Evaluations au fil de la formation
- Assiduité
- Examen final
Expérience professionnelles
La formation s’effectue en alternance. Les cours en présentiel à l’IEF (exercices pratiques, études de cas, travaux en groupe…) alternent avec une activité professionnelle en entreprise. Deux types de contrats sont possibles : apprentissage et professionnalisation. L’objectif du BTS CCST est de vous forger une expertise pour être efficace en entreprise.
Poursuite d'études
À l’issue de son BTS, le diplômé peut intégrer la vie active. Il a également la possibilité d’opter pour une poursuite d’études. Au sein de l’IEF de nombreuses possibilités sont offertes. Ce BTS permet une poursuite d’études de niveau 6 (EU) et débouche naturellement à l’IEF vers le :
Carrières visées
- Technico-commercial
- Attaché commercial, Attaché technico-commercial
- Commercial sédentaire
- Commercial itinérant
- Vendeur comptoir, Vendeur négociateur
- Conseiller commercial, conseiller technico-commercial
- Chargé d’affaires
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques est un Diplôme d’Etat
Certificateur : Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche
Fiche publiée sur France Compétences le 22/07/2021
Conformité LMD (licence/master/doctorat) : validation de 60 crédits ECTS par année
Liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : aucune passerelle
Programme pédagogique
du BTS CCST
matières professionnelles
- Préparer une négociation technique et commerciale
- Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
- Gérer le risque affaire et le risque client
- Mettre en œuvre l’entretien de vente technico-commercial
- Assurer le suivi d’une affaire
- Recruter et former des collaborateurs
- Animer un réseau
- Analyser les parcours pour optimiser l’expérience client
- Évaluer la performance commerciale
- Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
- Participer à la définition et à la valorisation de l’offre
- Contribuer à la réalisation d’actions promotionnelles et/ou évènementielles
- Créer et développer une relation client durable
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
- Analyser les besoins d’un secteur/d’un segment cible
- Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
- Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible
matières générales
- Respecter les contraintes de la langue écrite
- Synthétiser des informations
- Répondre de façon argumentée à une question posée en relation
- Compréhension de documents écrits
- Productions écrites
- Compréhension de l’oral
- Production et interactions orales
- Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale
- Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
- Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique
- Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée
L'IEF vous accompagne dans votre recherche d'alternance !
À l’IEF, une conseillère ou un conseiller vous recrute et vous accompagne dans votre recherche d’alternance. Son rôle sera de cibler vos besoins et vos attentes pour vous proposer des offres d’alternance en adéquation avec votre personne. Elle vous aidera dans l’élaboration de votre candidature et vous offrira des conseils pour réussir les entretiens d’embauche. L’objectif de notre établissement est la réussite et l’épanouissement de chacun !
Nos entreprises partenaires nous transmettent régulièrement des offres afin de former leurs futurs collaborateurs.
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Nos conseillères sont à votre écoute
Des questions sur les diplômes de Bachelor BAC+2 ?
N’hésitez pas à contacter nos conseillères pour échanger avec elles sur la formation, l’alternance, ou pour prendre un RDV.
Pour toute question concernant le parcours d’un apprenant en situation de handicap, veuillez contacter notre référent handicap : Katia KLOCKER
ou demandez à être rappelé(e) :
Les questions fréquemment posées
L’IEF propose un rythme d’alternance afin de s’adapter aux besoins des entreprises et des étudiants. En BTS Comptabilité & Gestion, l’apprenant sera en cours les lundis et mardis et en entreprise le reste de la semaine.
Cette formation est gratuite pour l’étudiant puisqu’il la réalise en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.
Une fois le contrat établi avec l’entreprise, un Opérateur de Compétences (OPCO) va prendre en charge les frais et l’entreprise vous versera un salaire (voir tableau des salaires).
Pour vous inscrire en Bac+2 Comptabilité & Gestion, il faut d’abord nous contacter pour prendre un rendez-vous avec une de nos conseillères. Ce rendez-vous permettra de faire le point sur votre parcours et savoir si la formation est en adéquation avec votre projet. A la suite de cet entretien, si la conclusion est positive, votre conseillère vous accompagnera dans la recherche de votre entreprise. Ce n’est qu’une fois votre contrat signé avec l’entreprise que vous serez inscrit définitivement à l’Institut Européen de Formation.
L’IEF dispose d’un parking ainsi que de nombreuses places gratuites aux alentours de l’école (moins de 5 minutes à pied). De plus l’arrêt de bus « Vienne » se trouve juste devant l’IEF, ligne G, environ 15 min depuis la gare. Notre école est également accessible à vélo, depuis la gare environ 20 min et en voiture 10 min.
