manager du développement commercial
Vous souhaitez vous orienter vers le métier de Directeur commercial, Directeur du développement, Directeur des ventes, Responsable Grand comptes, Ingénieur commercial, Responsable commercial, Manager commercial, Directeur de clientèle, Ingénieur d’affaires ?
Manager du Développement Commercial à STRASBOURG
Le Mastère Manager du Développement Commercial est un titre certifié de niveau 7 (EU)
La Manager du Développement Commercial conçoit la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’assurer le développement des ventes, accroître le réseau des distributeurs, séduire et fidéliser la clientèle, en veillant au respect des objectifs de chiffres d’affaires et de marges.
Il est garant de l’amélioration continue des processus pour conforter le développement de l’activité, du chiffre d’affaires et des gains de parts de marché.
Le détail des chiffres relatifs à cette formation est disponible sur demande
Formation en alternance : 2 semaines en entreprise / 1 semaine en formation
Durée : 970 heures
Titre certifié par Talis Compétences & Certifications. Reconnu par l’Etat au Niveau 7 (EU)
Arrêté du 9 février 2024
Formation en 2 ans
Compétences visées par le Mastère Manager du Développement Commercial
- Elaborer une stratégie commerciale de l'entreprise
- Concevoir un plan d'actions commerciales
- Piloter la stratégie commerciale omnicanale
- Manager les équipes commerciales
Modalités d'admission
Le candidat doit être titulaire d’un diplôme ou titre de Niveau 6 (EU) (Licence, Licence professionnelle) ou titulaires de 180 crédits ECTS.
L’admission est ouverte, sous conditions, aux candidats possédant une expérience professionnelle (nous consulter).
Elle se fait sur analyse du dossier, entretien individuel et test écrit.
Qualités requises
- Etre force de proposition
- Savoir s’adapter à son interlocuteur
- Rigueur / fiabilité
- Gestion multi-projets
- Curiosité
Modalités de suivi et d’évaluation
- Contrôle continu, études de cas, exposés et dossiers
- Examens ou présentations avec soutenance
- Participation et assiduité
- Épreuves de synthèse (année 1)
- Épreuve certifiante (année 2)
Équivalences et passerelles
- Aucune équivalence ni passerelle
Expérience professionnelles
Le Mastère Manager du Développement Commercial s’effectue en alternance. Les cours en présentiel à l’IEF (exercices pratiques, études de cas, travaux en groupe…) alternent avec une activité professionnelle en entreprise. Deux types de contrats sont possibles : apprentissage et professionnalisation. L’objectif du Mastère est de vous forger une expertise pour être efficace en entreprise
Poursuite d'études
Le Mastère Manager du Développement Commercial permet à son titulaire de certifier les compétences, aptitudes et connaissances nécessaires à l’exercice d’un métier dès la fin de la formation. Une poursuite d’études est possible après ce Mastère (Doctorat, spécialité supplémentaire…).
Carrières visées
- Directeur commercial
- Directeur du développement
- Directeur des ventes (Sales manager)
- Responsable grands comptes (Account manager)
- Développeur d’affaires (Business developer)
- Ingénieur d’affaires,
- Ingénieur commercial
- Responsable commercial
- Responsable de secteur,
- Manager commercial
- Directeur de clientèle (Customer care manager Customer success manager)
Titre certifié par Talis Compétences & Certifications et reconnu par l’Etat au Niveau 7 (EU) avec le code NSF 312
Fiche publiée sur France Compétences le 09/02/2024
VAE : titre également accessible par la voie de la VAE
Organisme certificateur VAE : Talis Compétences & Certifications
www.vae.gouv.fr
https://www.service-public.fr/vosdroits/R10282
https://talis-bs.com/vae-validation-des-acquis-de-lexperience
Cette formation permet de valider 60 crédits ECTS / an
Liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : aucune passerelle
Objectifs pédagogiques
du Mastère Mastère Manager du Développement Commercial
Concevoir un système de veille
Analyser les données de l’environnement de l’entreprise
Déterminer les potentialités, les axes d’amélioration et les facteurs de différenciation
Concevoir la stratégie commerciale de l’entreprise
Proposer la stratégie commerciale à la direction générale
Définir les composantes d’un plan d’actions commerciales
Décliner le plan en actions opérationnelles
Piloter un outil de gestion de la relation clients
Créer un système de suivi des plans d’actions
Piloter un système d’objectifs et de reporting
Coordonner la qualification de la base de données des clients effectifs
Piloter des actions commerciales omnicanales
Concevoir une offre commerciale en réponse à une sollicitation
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de négociation
Coordonner le process des forces commerciales
Constituer une équipe commerciale
Accompagner des équipes commerciales
Favoriser l’implication des différents collaborateurs
Accompagner les équipes lors de changements
Évaluer le travail des collaborateurs
- Semaine complète en immersion à l’international
L'IEF vous accompagne dans votre recherche d'alternance !
À l’IEF, une conseillère ou un conseiller vous recrute et vous accompagne dans votre recherche d’alternance. Son rôle sera de cibler vos besoins et vos attentes pour vous proposer des offres d’alternance en adéquation avec votre personne. Elle vous aidera dans l’élaboration de votre candidature et vous offrira des conseils pour réussir les entretiens d’embauche. L’objectif de notre établissement est la réussite et l’épanouissement de chacun !
Nos entreprises partenaires nous transmettent régulièrement des offres afin de former leurs futurs collaborateurs.
Consultez les offres d’alternance pour le Mastère Manager du Développement Commercial
Nos conseiller(e)s sont à votre écoute
Des questions sur les Titres de Mastère de niveau 7 (EU) ?
N’hésitez pas à contacter nos conseillères pour échanger avec elles sur la formation, l’alternance, ou pour prendre un RDV.
Pour toute question concernant le parcours d’un apprenant en situation de handicap, veuillez contacter notre référent handicap : Katia KLOCKER
ou demandez à être rappelé(e) :
Les questions fréquemment posées
L’IEF propose un rythme d’alternance qui s’adapte aux besoins des entreprises et des étudiants. En Mastère Management, l’apprenant sera en cours une semaine puis deux semaines en entreprise.
Cette formation est gratuite pour l’étudiant puisqu’il la réalise en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.
Une fois le contrat établi avec l’entreprise, un Opérateur de Compétences (OPCO) prendra en charge les frais et l’entreprise vous versera un salaire (voir tableau des salaires).
Pour vous inscrire en Bac+4/5 Management, il faut d’abord nous contacter pour prendre un rendez-vous avec une de nos conseillères. Ce rendez-vous permettra de faire le point sur votre parcours et savoir si la formation est en adéquation avec votre projet. A la suite de cet entretien, si la conclusion est positive, votre conseillère vous accompagnera dans la recherche de votre entreprise. Ce n’est qu’une fois votre contrat signé avec l’entreprise que vous serez inscrit définitivement à l’Institut Européen de Formation.
L’IEF dispose d’un parking et de nombreuses places gratuites aux alentours de l’école (moins de 5 minutes à pied). De plus l’arrêt de bus « Vienne » se trouve juste devant l’IEF, ligne G, environ 15 min depuis la gare. Notre école est également accessible à vélo, depuis la gare environ 20 min et en voiture 10 min.
